Drejtor i Shitjeve

Ne emer te klientit tone, nje kompani shqiptare e mirenjohur ne FMCG, prodhuese dhe shperndarese e markave tashme te njohura ne tregun lokal, jemi ne kerkim te nje Drejtori Shitjesh per te mbeshtetur zgjerimin e aktivitetit te kompanise ne Shqiperi dhe rajon.

Role:

Detyrat kryesore te Drejtorit te Shitjeve do te jene menaxhimi i ekipit te shitjeve ne Shqiperi, permiresimi dhe zgjerimi i struktures aktuale, implementimi i politikave te duhura te shitjes, duke perfshire edhe perditesimin e termave komerciale per klientet. Por, gjithashtu edhe krijimi dhe zbatimi i strategjive komerciale, duke patur ne konsiderate objektivat e kompanise per nivelin e shitjeve dhe perfitueshmerine.

Responsibilities:

• Maksimizimi i volumeve te shitjes dhe perfitueshmerise se markes sipas objektivave te kompanise
• Ristrukturimi i Departamentit te Shitjeve, duke ia pershtatur nevoja te tregut, por edhe zhvillimit te brendshem te kompanise per markat dhe produktet qe trajton
• Menaxhimi i ekipit te shitjeve, rreth 20 punonjes, dhe caktimi i objektivave cilesore dhe sasiore e po ashtu edhe trajnimi dhe ndjekja rigoroze e arritjes se detyrave te lena.
• Analiza me baze klientesh dhe produktesh, identifikimi i hapesirave dhe mundesive per tu rritur, duke propozuar edhe rruget e menyrat per tu arritur.
• Implementimi i termave komerciale te kompanise, si edhe ndryshimet e mundshme qe duhen bere ne kete aspekt per te arritur maksimumin e shitjeve.
• Koordinimi me Departamentet e Tjera te Kompanise per te bere te mundur eficencen dhe efektivitetin e duhur te proceseve te brendshme.
• Komunikimi dhe zbatimi i iniciativave, politikave dhe standardeve te kompanise
• Mirembajtja e kontakteve dhe marredhenieve me klientet e nivelit te larte
• Zhvillimi i strategjive konkurruese, politikave te brendshme dhe procedurave ne funksion te objektivave
• Zhvillimi i marredhenieve efektive me shperndaresit dhe bashkepunetoret

Requirements:

• 7+ vite pervoje ne shitje, prej te cilave te pakten 3 vite ne industrine e FMCG
• Njohuri shume te mira te tregut dhe klienteles FMCG ne Shqiperi; eksperienca e sukseshme ne fushen e menaxhimit te shitjeve ne industrine e pijeve eshte e preferuar.
• Diplome universitare ne Biznes, Marketing apo shkenca te tjera ekonomike
• Qasje aktive ne lidhje me identifikimin e oportuniteve dhe problemeve dhe dhenien e ideve per permiresim/zgjidhje
• Kapacitete te mira organizative, si edhe karizmen e duhur per te bere te mundur motivimin e struktures ne varesi.
• Aftesi te forta negociuese qe krijojne marreveshje biznesi ne respekt te politikave te kompanise
• Njohuri te mira financiare, kapacitet per te buxhetuar dhe per te krijuar parashikime te sakta
• Njohuri shume te mira te strategjive te shitjes e komerciale.
• Aftesi analitike, aftesi parashikuese dhe organizative
• Aftesi per te punuar ne menyre autonome dhe rezistence ndaj stresit
• Njohuri te mira te gjuhes Angleze/Italiane